Det svenska företaget Steelwrist samarbetade med Nopef för att ta sin geniala handled (”wrist”) för grävmaskiner till tre internationella marknader.
Tänk dig ett liv utan en handled. Vi skulle fortfarande kunna utföra våra dagliga aktiviteter, men det skulle gå långsammare och vara svårare. Många grävmaskiner är precis så: skopans rörelser är begränsade i slutet på armen. Det svenska företaget med det träffande namnet Steelwrist har en genial lösning och kontaktade Nordiska projektexportfonden (Nopef) för att föra ut sina idéer över världen.
”Det var väldigt bra tajming för att arbeta med Nopef,” säger Erik Hedenryd, Group CFO på Steelwrist. ”Vi fick allt fler kontakter från olika länder och det var dags att expandera. Finansieringen från Nopef gjorde att vi kunde snabba på expansionen.”
Steelwrist har en omfattande katalog av tillbehör och tillsatser för grävmaskiner, men en av de mest populära är en tiltrotator. En tiltrotator fästs i slutet av armen på grävmaskinen till stor del på samma sätt som en handled, vilket gör att skopan kan vändas 45 grader och rotera 360 grader. Det ger operatören ökad flexibilitet och precision.
”Det gör att operatören inte bara har lättare att arbeta och kan arbeta mer effektivt, utan även använda maskinen för nya typer av arbeten,” säger Hedenryd. ”Man kan ersätta andra maskiner med den förbättrade grävmaskinen.”
En tiltrotator kan öka produktiviteten med cirka 30 procent. Det har en direkt inverkan på miljön: om man kan göra ett arbete 30 procent snabbare använder man 30 procent mindre bränsle och får 30 procent mindre utsläpp.
”Det är verkligen en extraordinär förändring i hur grävmaskiner arbetar,” säger Hedenryd. ”När du väl börjar använda en tiltrotator vill du aldrig vara utan den.”
Steelwrist rönte ett betydande globalt intresse för sin svenska innovation och ansökte om finansiering från Nopef tre gånger för att undersöka internationella marknader. Det började med den amerikanska marknaden 2016.
”Vi studerade den amerikanska marknaden, pratade med återförsäljare, potentiella kunder och andra inom branschen,” fortsätter Hedenryd. ”Vi kartlade var återförsäljarna fanns och bestämde oss för att ha vårt huvudkontor i New England, utanför Hartford, Connecticut.”
Steelwrists 1 000 kvadratmeter stora amerikanska anläggning har redan sex anställda. Den lokala närvaron var avgörande för uppgången i försäljningen i USA, som låg på 200 procent i år.
2017 vände sig Steelwrist till Nopef för att undersöka den sydkoreanska marknaden. Det är en betydande marknad för grävmaskiner och de uppmuntrades att undersöka det potentiella intresset. De såg i själva verket en kopia av sin egen lösning och visste att det var dags att skrida till handling.
”Nu har vi fem anställda i Sydkorea och försäljningen har ökat rejält,” säger Hedenryd. ”Sydkorea är redan en större marknad för oss än Storbritannien, och vi har funnits i Storbritannien i tio år.”
Japan var nästa potentiella marknad som Nopef hjälpte Steelwrist att studera 2018. Ett representationskontor har öppnats efter att förstudien blev klar våren 2019 och den första försäljningen har påbörjats. Företagets japanska kontor har för närvarande en anställd och är på väg att rekrytera ytterligare en.
”Den mest utmanande delen av att expandera till ett annat land är att hitta rätt medarbetare,” säger Hedenryd. ”Nopefs stöd var avgörande under de tidiga stadierna. De bidrog med resurser som hjälpte oss att inleda sökandet efter rätt personer med lämplig utbildning.”
Nu använder grävmaskiner över hela världen Steelwrists lösningar för att öka sin effektivitet och produktivitet samt spara tid och bränsle samtidigt som de minskar utsläppen.
”Jag är optimistiskt inför framtiden och vår internationella tillväxt”, säger Hedenryd. ”Min erfarenhet med Nopef har varit positiv. De har varit lyhörda och våra projekt har gått bra. Nopef hjälpte oss att trycka på den gröna knappen för att utforska nya länder.”
Text: David J. Cord
Foton: Steelwrist AB
Steelwrist AB
2006
USA, Sydkorea, Japan
Industri
Carrots programvara samlar in avfallsdata på hyresgästnivå och motiverar företag och människor att minska sitt eget avfall. Lösningen kan användas för "pay-as-you-throw"-prismodeller och för att belöna sortering och återvinning av värdefulla material.
Consat Telematics har tillhandahållit tjänster för trafik- och vagnparkshantering till kollektivtrafiken i 30 år. Med finansiering från Nopef kunde Consat Telematics undersöka möjligheten att gå in på den brasilianska marknaden.
Differ AS, ett norskt företag inom förnybar energi, går i bräschen för en hållbar förändring av Kenyas hälso- och sjukvårdssektor med sin innovativa pay-as-you-go-modell för solenergi.